首页 » 资讯列表 » 亚马逊 » 关于亚马逊Listing的一些误区

关于亚马逊Listing的一些误区

浏览数:1322 来源:http://www.oyytv.com

  随着这些年成功登陆Amazon平台的中国卖家越来越多,虽然大家对这个平台慢慢熟悉,但是卖家们仍然对Amazon的生态系统有或多或少的误解。

  这篇文章跟大家分享下Amazon listing最大的误区。希望帮助卖家找回那些正在不断流失的客户。

亚马逊物流

 误区:FBA对于美国买家是免邮费的,美国买家更喜欢购买FBA仓库中的货品。

  事实:FBA仅对Prime会员用户免邮费,因此Prime会员会更倾向于购买FBA仓库中的货品。但是对于非Prime买家,FBA会收取比标准邮费更高的邮费。对于非Prime会员,购买放在FBA的商品是十分不划算的。

  如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家,严重影响产品销量。

  什么是亚马逊Prime?

  Amazon Prime 是Amazon为了更好的绑定用户,推出的一种会员制度。会员年费99美元,作为会员可以享受:

  1. FBA仓库中的产品Free two-day shipping

  2. 全年的免费网络电视服务

  因为较高的会员年费,并不是所有美国人都愿意购买的。 那么到底Amazon Prime有多少用户量呢?

  据美国科技资讯网站调查显示,全美37%的Amazon注册用户是Amazon Prime会员,这对于Amazon来讲是非常大的成就。对于卖家来说却决不能忘了这剩下的63%的买家。

  63%的买家会怎么选择产品呢?

  让我们来举一个实际的例子,看看这63%的买家会怎么挑选产品。

  下面是对同一个商品(重量为100g的Power Bank)的两个不同的Amazonlisting 方法。

  Listing 1:商品放在FBA,Amazon标价23.99美元

  Listing 2:商品放在非FBA的海外仓,Amazon标价18.99美元。

  非Prime会员用户看到的价格将是如下:

  Listing 1:23.99+3.99(FBA发货费用)

  Listing 2:18.99+2.5(海外仓费用)

  买家关注点 1:我的实际支出是多少? 海外仓比FBA便宜了将近7美元。

  买家关注点 2:邮递时效快么,什么时候送到我家? 海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。

  我们来算一算这笔账:

  Listing 1:如果非prime购买,需要支付FBA约3.99美元的邮递费用;并且卖家还需要支付给FBA费用。

  Listing 2:如果使用海外仓的listing,卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。

  仔细的朋友会清楚的看到这其中的巨大区别。

  最优的Amazon Listing 策略:

  不可否认的是,货品放在FBA会有较高的曝光率,并且靠价格优势吸引prime 会员购买。但是如果仅仅使用 FBA 而没有使用海外仓储的Listing,则会严重流失非prime买家,而且这其实是大部分的用户。

  为了同时吸引Prime和非prime用户,并且保证产品在Amazon的曝光率,有卖家朋友透露了自己的Amazon Listing策略:

  1.设置两个Amazon账户,销售同样的产品。一个账户使用FBA,放一半产品,一个账户使用第三方海外仓储,存储另外一半产品。

  2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。

  这样做的优势:

  1.利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品。

  2.同时兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。

  卖家朋友们有没有get到些什么呢!定价方案多种多样,用之前的PowerBank例子,两种不同的定价方案。

  定价方案一:

  Listing 1: FBA货品,价格23.99USD。

  Listing 2: 海外仓储货品,价格18.99USD。

  定价方案二:

  Listing 1: FBA 货品,价格23.99USD。

  Listing 2: 海外仓储货品,价格23.99USD,Freeshipping。

1. 亚马逊广告没有带来销量的原因是什么?
浏览数:1153
2. 如何成为亚马逊平台合格的标题党!
浏览数:1292
精品课程
    联系我们 | QQ:4008878321  电话:400-8878-321  网站:http://www.oyytv.com
    公司地址 | 深圳市龙华新区大浪街道布龙路58-60号泉森启创园B栋3楼
    版权信息 | © 深圳321电商学院 粤ICP备14063794号-2